Artikli allikas: Ulink Media
Kirjutanud Lucy
16. jaanuaril teatas Suurbritannia telekommunikatsioonigigant Vodafone kümneaastasest partnerlusest Microsoftiga.
Seni avalikustatud partnerluse üksikasjade hulgas on:
Vodafone kasutab kliendikogemuse parandamiseks ning tehisintellekti ja pilvandmetöötluse edasiseks rakendamiseks Microsoft Azure'i ning selle OpenAI ja Copiloti tehnoloogiaid;
Microsoft hakkab kasutama Vodafone'i fikseeritud ja mobiilse ühenduvuse teenuseid ning investeerib Vodafone'i asjade interneti platvormi. Asjade interneti platvorm peaks oma iseseisvuse täielikult lõpetama 2024. aasta aprillis, plaanides tulevikus ühendada rohkem seadmeid ja hankida uusi kliente.
Vodafone'i IoT platvormi äri keskendub ühenduvuse haldamisele. Uuringufirma Berg Insighti 2022. aasta globaalse mobiilse IoT aruande andmetel omandas Vodafone sel ajal 160 miljonit mobiilse IoT ühendust, mis moodustas 6% turuosast ja oli maailmas neljandal kohal China Mobile'i (1,06 miljardit, 39% turuosa), China Telecomi (410 miljonit, 15% turuosa) ja China Unicomi (390 miljonit, 14% turuosa) järel.
Kuigi operaatoritel on IoT-ühenduvuse haldusplatvormi turul "ühenduse ulatuse" osas märkimisväärne eelis, ei ole nad sellest segmendist saadava tuluga rahul.
2022. aastal müüb Ericsson oma asjade interneti äri IoT kiirendi ja ühendatud sõidukite pilve valdkonnas teisele müüjale, Aerisele.
IoT Acceleratori platvormil oli 2016. aastal üle maailma enam kui 9000 ettevõtteklienti, kes haldasid üle maailma enam kui 95 miljonit IoT-seadet ja 22 miljonit eSIM-ühendust.
Ericsson ütleb aga: asjade interneti turu killustatus on viinud selleni, et ettevõte teenib sellel turul tehtud investeeringutelt piiratud tulu (või isegi kahjumit) ja hõivab pikka aega vaid väikese osa tööstusharu väärtusahelast, mistõttu on otsustatud suunata oma ressursid teistele, soodsamatele valdkondadele.
Asjade interneti ühenduvuse haldusplatvormid on üks võimalus „salenemiseks“, mis on selles valdkonnas tavaline, eriti kui kontserni põhitegevus on takistatud.
2023. aasta mais avaldas Vodafone oma 2023. aasta majandusaasta tulemused, mille kohaselt oli kogu aasta tulu 45,71 miljardit dollarit, mis on 0,3% suurem kui aasta varem. Andmete kõige silmatorkavam järeldus oli see, et ettevõtte tulemuslikkuse kasv aeglustus ning uus tegevjuht Margherita Della Valle esitas sel ajal elavdamiskava, milles öeldi, et Vodafone peab muutuma ning ettevõtte ressursse ümber jaotama, organisatsiooni lihtsustama ja keskenduma teenuse kvaliteedile, mida kliendid ootavad, et taastada oma konkurentsivõime ja saavutada kasv.
Kui elavdamiskava avaldati, teatas Vodafone plaanist koondada töötajaid järgmise kolme aasta jooksul ning avaldati ka uudis, et ettevõte "kaalub oma asjade interneti äriüksuse müümist, mille väärtus on umbes miljard naela".
Alles Microsoftiga partnerluse väljakuulutamisega defineeriti Vodafone'i asjade interneti ühenduvuse haldusplatvormi tulevik laialdaselt.
Ühenduste haldamise platvormi piiratud investeeringutasuvuse ratsionaliseerimine
Ühenduvuse haldamise platvorm on mõistlik.
Eriti kuna suur hulk IoT-kaarte tuleb ühendada mitme operaatoriga üle maailma, mis on pikk suhtlusprotsess ja aeganõudev integratsioon, aitab ühtne platvorm kasutajatel teha liikluse analüüsi ja kaartide haldamist täpsemal ja tõhusamal viisil.
Operaatorite üldine tegevus selles turul on see, et nad saavad väljastada SIM-kaarte, pakkudes samal ajal tarkvarateenuseid, et parandada valdkonna konkurentsivõimet.
Põhjused, miks avaliku pilve pakkujad, näiteks Microsoft Azure, sellel turul osalevad: esiteks on üksiku sideoperaatori võrguühenduste äris teatav ebaõnnestumise oht ja nišiturule sisenemiseks on ruumi; teiseks, isegi kui IoT-kaardi ühenduste haldamisest ei ole võimalik otse märkimisväärset tulu saada, eeldades, et see aitab esmalt tööstusklientidel ühenduste haldamise probleemi lahendada, on suurem tõenäosus pakkuda neile järgnevaid IoT-põhitooteid ja -teenuseid või isegi suurendada pilvetoodete ja -teenuste kasutamist.
Tööstuses on ka kolmas osalejate kategooria, nimelt agendid ja idufirmad. Need müüjad pakuvad ühenduste haldusplatvorme võrreldes suuremahuliste ühenduste haldusplatvormide operaatoritega. Erinevus seisneb selles, et protsess on lihtsam, toode kergem, turule reageerimine paindlikum ja nišikasutajate vajadustele lähemal. Teenuse mudel on üldiselt "Asjade interneti kaardid + haldusplatvorm + lahendused". Ja konkurentsi tihenedes selles valdkonnas laiendavad mõned ettevõtted oma tegevust moodulite, riistvara või rakenduslahenduste pakkumisele, pakkudes ühtseid tooteid ja teenuseid rohkematele klientidele.
Lühidalt, see algab ühenduste haldamisest, kuid ei piirdu ainult ühenduste haldamisega.
- Ühenduste haldamise osas kogus IoT Media AIoT StarMap Research Institute kokku Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) tooteliikluse paketi spetsifikatsioonid 2023. aasta IoT platvormi tööstuse uurimisaruandes ja juhtumikirjelduses ning on samuti näha, et ühenduste arvu suurendamine ja rohkemate väärtuslike seadmete ühendamine on kaks peamist ideed ühenduste haldamise platvormi tulude suurendamiseks, eriti kuna iga tarbijaklassi IoT-ühendus ei panusta aastasesse tulu kuigi palju.
- Lisaks ühenduste haldamisele, nagu uuringufirma Omdia oma aruandes „Vodafone vihjab IoT kõrvalharule” välja toob, genereerivad rakenduste tugiplatvormid ühenduse kohta 3–7 korda rohkem tulu kui ühenduste haldusplatvormid. Ettevõtted saavad ühenduste haldamise kõrval mõelda ka ärivormidele ning ma usun, et Microsofti ja Vodafone'i koostöö IoT platvormide alal põhineb just sellel loogikal.
Milline on "ühenduvuse haldamise platvormide" turumaastik?
Objektiivselt võttes söövad suured tegijad mastaabiefekti tõttu järk-järgult ära ühenduse haldamise turu standardiseeritud osa. Tulevikus on tõenäoline, et mõned tegijad lahkuvad turult, samal ajal kui mõned tegijad saavutavad suurema turuosa.
Kuigi Hiinas ei saa erinevate ettevõtete taustade tõttu operaatorite tooteid standardiseerida kõigi klientide vajaduste rahuldamiseks, on suurte tegijate turu vallutamise kiirus aeglasem kui välismaal, kuid lõppkokkuvõttes liigutakse juhtivate tegijate stabiilse mustri poole.
Sellisel juhul oleme optimistlikumad müüjate suhtes, kes hüppavad välja involutsioonist, kaevavad uusi ja transformatsiooniruumi, turu suurus on märkimisväärne, turukonkurents on väike ja suutelised maksma ühenduste haldamise turusegmentide eest.
Tegelikult on ettevõtteid, kes seda teevad.
Postituse aeg: 29. veebruar 2024